Product · MVP · Experiments

MVP за 6 недель: от идеи до проверки деньгами

Пошаговый план, чеклисты и мини-калькулятор для быстрого запуска минимального продукта и проверки спроса

Кратко

MVP за 6 недель — это не про красивый интерфейс. Это про быструю проверку ценности: готовы ли реальные пользователи платить за ваше решение сейчас, а не “когда-нибудь”.

Ниже — план по неделям, фреймворки, чеклисты и мини-калькулятор, который помогает трезво оценить, есть ли шанс вырасти.

Неделя 0: подготовка (дни — до старта)

Ваша цель — собрать минимальный комплект для экспериментов.

• Соберите команду: PM/продакт → управляет гипотезами Дизайнер/UX → правильный флоу без красоты Инженер или no-code maker → собирает прототип Sales/Customer → общается с живыми пользователями
• Одно предложение ценности: «Для кого → какая проблема → какой результат». Если это не умещается в одном предложении — вы не готовы.
• Определите одну проверочную метрику: конверсия в оплату / заявка / ARPU 7/30.
• Чеклист готовности:
  • [ ] проблема реальна и подтверждена 3–5 интервью
  • [ ] известна аудитория (узко!)
  • [ ] сформулирован минимальный сценарий ценности
  • [ ] есть где взять первые 50 пользователей

Недели 1–2: быстрый прототип и первая проверка

Задача — показать ценность за 1–2 клика.

• Лендинг + сбор лидов / предоплат. Webflow / Tilda / Carrd / Notion + Stripe. Важно: кнопка оплаты должна работать.
• Простая демонстрация ценности: один флоу, один результат. Всё, что можно, заменяйте ручной обработкой: “мастер за занавесом”.
• Мини-скрипт продаж: 5–7 фраз, объясняющих проблему и результат.
• Источники первых пользователей:
  • личные контакты
  • тематические коммьюнити
  • узкий таргет (минимальный бюджет)
• Цель: получить первые деньги, не первые лайки.

Недели 3–4: первые пользователи и обратная связь

Теперь нужно понять, почему люди платят или не платят.

• Продавайте MVP → фиксируйте каждую оплату и отказ.
• Проводите короткие CustDev-интервью (10–15 минут). Главные вопросы:
  • “Что вы сейчас используете вместо этого?”
  • “Почему выбрали нас?”
  • “Чтобы вы убрали или добавили первым делом?”
• Следите за метриками:
  • конверсия лид → оплата
  • удержание 7 дней
  • ARPU 7/30
  • % возвратов / отмен
• Поставьте простой A/B тест на лендинг: меняем одно: цену, обещание, CTA.

Недели 5–6: итерация и решение

Сейчас — главная развилка всего проекта.

• Масштабировать, если:
  • платят без постоянных уговоров
  • LTV прогнозируемо > CAC (см. мини-калькулятор ниже)
  • видны повторяемые сценарии
• Пересмотреть гипотезу, если:
  • платят мало и нерегулярно
  • пользователи говорят “интересно”, но не покупают
• Закрыть, если:
  • CAC стабильно выше LTV
  • при снижении цены всё равно нет спроса
  • 10+ интервью не выявили явной боли
• Документируйте:
  • инсайты о поведении пользователей
  • что оказалось фальшивым предположением
  • какой сценарий дал деньги

Практические советы

• Делайте руками, пока не начнёте утопать в ручных операциях — тогда автоматизируйте.
• Не делайте “платформу”. Делайте один юзкейс, максимально узко.
• Поддерживайте прямой контакт с каждым платящим. Это экономит месяцы разработки.
• CAC считайте “на салфетке”: если канал даёт лид за X, а конверсия в оплату Y%, то CAC = X / Y%.
• MVP цельный, когда пользователь может:
  1. понять ценность → 2) попробовать → 3) заплатить.

Мини-калькулятор юнит-экономики (быстрый)

Чеклист качественного MVP

• [ ] стоит денег (и люди за него платят)
• [ ] решает один конкретный сценарий
• [ ] есть 5+ платящих за первые недели
• [ ] первая польза выдаётся за 1 день
• [ ] каналы привлечения понятны
• [ ] ручные процессы не мешают проверке гипотез

Частые ошибки (и как избежать)

• Ошибка: делать всё и сразу. Правильно: выбрать один флоу.
• Ошибка: фокус на UI. Правильно: фокус на “вау-ценности” для пользователя.
• Ошибка: опрашивать друзей. Правильно: брать только тех, кто имеет боль.
• Ошибка: считать лиды успехом. Правильно: считать деньги.

Шаблон простого эксперимента (2 дня)

1. Гипотеза: Если мы предложим X сегменту Y, они оплатят/оставят заявку
2. Критерий успеха: одна цифра (например, “3 продажи”).
3. Лендинг + форма оплаты/заявки.
4. Приводим трафик (органика/коммьюнити/таргет).
5. Собираем 5–20 платёжеспособных откликов.
6. Короткие интервью.
7. Решение: продолжать / менять подход.

Итог

Шесть недель — честный срок, чтобы понять главное: есть ли продукт, за который покупатели готовы платить прямо сейчас.

Не тратьте силы на “идеальность”. Тратьте их на проверку ценности, ручные процессы и разговоры с живыми людьми.