← Вернуться на сайт

Growth · Заметки

Growth: заметка о нишевании и автоматизации

Короткая запись о том, как быстро фиксировать гипотезы роста, опираясь на нишу, автоматизацию и минимальный набор метрик.

Вступление

Рост — не про «магические каналы». Это про правильный рычаг в конкретной нише, усиленный автоматизацией.

Если посмотреть на компании, которые росли за счёт скорости, а не бюджета, у них почти всегда один и тот же паттерн:

  1. Чёткая ниша с понятной болью.
  2. Маленькая гипотеза, проверяемая одной цифрой.
  3. Автоматизация одного шага → быстрая проверка без перегрузки команды.

Эта заметка — способ быстро зафиксировать эксперимент так, чтобы было понятно: что делаем, зачем делаем, как измеряем и что решаем после данных.

Базовый шаблон заметки о росте

1) Контекст

Что заметил? Почему именно эта ниша? Какая микро-возможность появилась?

Пример: «У микро-репетиторов по языкам ~80% лидов пропадают после первого касания. Можно протестировать low-touch цепочку, которая автоматически догревает этих людей.»

2) Гипотеза

Короткая, конкретная, завязанная на одну метрику.

Пример: «Если запустить автоцепочку из трёх сообщений, +15–20% лидов вернутся в диалог.»

3) Действие

Что именно делаем? Где появляется изменение? Что является ядром действия?

Пример: «Добавляем три коротких Telegram-сообщения: пример результата, мини-польза, триггер к диалогу.»

4) Измерение

Метрики должны быть минимальными — не больше трёх.

Пример:

  1. Доля вернувшихся лидов
  2. CTR первого шага
  3. Дошедшие до оплаты

5) Окно проверки

Когда именно смотрим на данные?

Пример: «Первые 72 часа после запуска.»

6) Готовые решения

Чтобы не зависнуть в бесконечном “вроде работает”.

Пример:

  • 20% прироста → масштабируем

  • < 5% → закрываем
  • 5–20% → ищем вариант B

Вопросы для уточнения эксперимента

  1. Почему именно эта ниша сейчас, а не другая?
  2. Какая микропроблема реально блокирует рост?
  3. Что можно автоматизировать в течение 24 часов?
  4. Как выглядит минимальный признак успеха?
  5. Какие условия означают провал?
  6. Можно ли объяснить идею за 30 секунд человеку «не в теме»?

Мой рабочий подход

Я беру сегмент с частой и одинаковой болью, выбираю один канал, где автоматизация даёт реальный рычаг, и фиксирую в заметке:

— куда именно вставляется новый шаг, — кто увидит его первым, — какие метрики решают судьбу гипотезы, — какой объём данных можно собрать в первое окно.

Такой формат дисциплинирует: любая идея превращается в маленькую операцию, которую можно объяснить за минуту и проверить за пару дней.