Product · Experiments · NoCode

Дешёвые эксперименты: как проверять гипотезы без долгой разработки

Каталог простых, быстрых и дешёвых техник для проверки продуктовых гипотез

Иногда продуктовые команды попадают в ловушку: идея кажется перспективной, хочется «сделать красиво», и вот уже неделя уходит на дизайн, месяц — на разработку, а в итоге выясняется, что пользователю это вообще не нужно. Дешёвые эксперименты — способ быстро проверить, есть ли жизнь у гипотезы, прежде чем сжигать ресурсы.

Зачем вообще нужны дешёвые проверки

Цель проста: получить правду раньше, чем мы успеем вложиться в заблуждение. Когда идея сталкивается с реальностью — статистикой, кликами, отказами, готовностью платить — иллюзии испаряются. Быстрые эксперименты дают три вещи:

Обучение раньше разработки. Сначала понимаем ценность, потом строим систему.
Минимум затрат. Мы используем уже доступные инструменты: ноукод, ручные процессы, посты, формы.
Честная обратная связь. Если людям не интересно — это видно сразу, без попыток «спасти» фичу.

Основные подходы

Лендинг + форма/оплата. Быстрый способ проверить, цепляет ли ценностное предложение. Клик по «Купить» — самый честный голос.
Pretotype. Минимальная презентация идеи: скрин, описание, короткое видео. Цель — понять, вообще реагируют или пролистывают.
Concierge / Manual-first. Всё, что кажется автоматизированным сервисом, временно делается вручную. Это дешевле и быстрее, чем строить систему ради первых 10 пользователей.
Wizard of Oz. Пользователь думает, что работает алгоритм. На самом деле, по ту сторону сидите вы. Это отличный способ проверить ценность без алгоритмов.
Smoke test. Реклама или пост с CTA. Смотрим на клики и заявки без продукта. По сути — тепловизор спроса.

Каждый метод отвечает на один вопрос: «Стоит ли вообще строить продукт?» Если нет — тем лучше, мы сэкономили время.

Быстрый чеклист перед экспериментом

Сформулируйте гипотезу и критерий успеха: что должно произойти, чтобы сказать «да» или «нет».
Спросите себя: что здесь можно сделать вручную вместо кода?
Определите минимальные ресурсы: жизнь упрощает лимит в 48 часов и бюджет до €20–50.
Запланируйте короткие CustDev-интервью с первыми откликнувшимися — это добавляет контекст цифрам.

Пример: Pretotype за 48 часов

Соберите простой лендинг с описанием ценности (Tilda, Readymag, Notion — как угодно).
Добавьте CTA: «предзаказ», «доступ раньше всех», «получить демо».
Запустите минимальный трафик: один пост в профильном сообществе + €20 на таргет.
Соберите заявки, свяжитесь с каждым и задайте главное: Что вы пытались решить? Почему инструмент показался интересным? Заплатили бы?

Трюк в том, что pretotype проверяет не продукт, а желание пользователя двигаться дальше, даже если продукта нет.

Как оценивать результаты

Сравните конверсию с целевыми числами. Для первичных тестов обычно достаточно 2–5% конверсии в заявку.
Качество лидов важнее количества: внимание на то, кто готов платить, какие задачи всплывают, насколько боль живая.
Если люди кликают, но не доходят до формы — проблема в ценностном предложении. Если доходят, но в интервью теряются — гипотеза сырая.

Маленькое правило, которое экономит недели

Эксперимент считается успешным только тогда, когда он что-то убивает. Если тест не помог закрыть хотя бы одну идею — значит, он был слишком мягким. Наша цель — научиться отказываться быстро.

Если хочешь — добавлю готовые блоки для лендинга, шаблоны интервью или мини-калькулятор CAC для быстрых smoke-тестов. Подумай, какой следующий эксперимент ты хочешь проверить — начнём с него.

Дешёвые эксперименты: как проверять гипотезы без долгой разработки

Зачем вообще нужны дешёвые проверки

Основные подходы

Быстрый чеклист перед экспериментом

Пример: Pretotype за 48 часов

Как оценивать результаты

Маленькое правило, которое экономит недели

Шаблон структуры лендинга с высокой конверсией

Заголовок

Преимущества

Как это работает?

Отзывы

Часто задаваемые вопросы